很多打算做網絡營銷的律師，開口閉口SEO，做什么推廣都問關鍵詞排名，甚至直接把SEO和網絡營銷劃等號。

但其實SEO只是整個營銷世界中微不足道的一塊兒，是推廣方法中的一種而已。

一、

很多律師不是放大了SEO的重要性，就是陷入SEO技術誤區里，還津津樂道，但實則是耗費了極高的學習研究成本和資金成本，收效卻甚微。不管怎么說，你是玩不過搜索引擎的，規則和玩法都掌握在他們手上！

SEO重要的是思路和理念，不僅講究技術，更要看效果。比如很多SEO技術做得好但效果卻不好的律師網站，往往可能問題出在別的地方，也許是差一句加強網站行動力的引導咨詢文案，就可以迅速提高轉化率，這與SEO本身關系不大......這都是網絡營銷里的一種技巧，可大部分律師都不懂。

所以呀，如果你的營銷知識不夠，那么你的推廣認知里就只有SEO。律師要學習和關注的其實是營銷知識，而不是SEO知識！

二、

一個SEO是不可能等同于案源的，換一個思維，用系統化的網絡營銷策略和知識去看問題。

許多律師做推廣效果不好，喜歡死揪著頁面流量、關鍵詞來怪罪，可一個系統的營銷流程里，還有很多環節呀，比如投入（投多少，在哪里投）、方法（怎么投，什么形式投，什么方式出現）、UV和PV、咨詢（在線/電話/其他等）、成交案源、重購（購買其他法律服務或介紹朋友）、口碑（品牌積累）、收入（投入產出比）等，每一個環節都能影響效果。

所以診斷效果是需要每個環節都認真把脈，對癥下藥，提高各個環節的轉化率。

包括你在法律門戶網站投資的廣告產品，都不可能以SEO為最重要的唯一賣點。流量是一方面，但產品本身也同樣重要，既要滿足廣告主的需求，更要滿足廣告主自身發展特點，能自成一套解決方案。同時還要考慮用戶體驗、引導轉化功能等，才能成為一個有營銷力的廣告頁面，所以往往產品設計在這里就顯得很關鍵了。

三、

分析自身存在的問題，也是找出營銷效果差異的方法。

每個律師從入行起，就面臨嚴峻的生存和發展問題——客戶在哪？案源在哪？怎么做營銷？這些問題始終縈繞在律師執業生涯中，揮之不去。但律師很少問自己另一個角度的問題，我是否專業？我是否有能力解決客戶的所有問題？我是否真的具備營銷能力？

問這些問題有什么用呢？

互聯網還是相對公平的競技場，但不代表一股腦闖進網絡市場就能收獲。多了解行情，其實不乏靠網絡“發家致富”的律師，可這個市場總顯現出效果兩極分化的情況，很大一個原因在于律師們的網絡營銷技巧和能力參差不齊！

為什么同樣一個推廣方法或產品，他效果那么好，而你的卻不盡人意？這時候你已經不能用SEO、流量來解釋了。

假如某個產品有一個營銷效果的平均值，比如一個月能接到300通電話，300通電話里能轉化1-2個案源。你可以比較一下，如果你低于平均值，那為什么別人能在平均值之上？是否他除了投資這個產品，還投資了別的？

不是的話，你可以從內部原因思考兩個方面：吸引信任、轉化。吸引信任方面，是你可展示的優勢不夠吸引人，還是案例太少缺乏可信度？轉化方面，是不是你在對接網絡當事人的時候挖掘不了需求，還是你無法說服對方面談？

這就是營銷能力的差異，有的律師就是這方面更強，懂得結合網絡營銷的特點，學習營銷技能，讓自己能力更復合，從而提升營銷效果，而不是死摳SEO。

當然，我承認SEO很重要，可還是那句，SEO只是一種玩法和算法，它不能玩死你，你也不能光靠它來嘗盡甜頭。歸根到底，懂營銷，才能玩轉所有營銷工具和方法！

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