一、軟文的介紹

軟文，顧名思義，即軟性文章，軟文是通過少花錢、或不花錢，以隱性(將所要宣傳的對象不暴露、或不赤裸裸地宣傳某一對象)的文章來達(dá)到宣傳的目的(產(chǎn)品品牌或銷量、企業(yè)形象、服務(wù)、危機(jī)公關(guān)、某一個(gè)人或某一種概念等)，通常也被稱為隱性廣告。

21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的律師重視網(wǎng)絡(luò)軟文在市場推廣和品牌建設(shè)中的作用，網(wǎng)絡(luò)營銷軟文推廣作為一種有效的推廣手段，逐漸從神壇走向平民，利用來開展網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是非常常見的手段。律師軟文相當(dāng)于“文字廣告”軟文，是相對于硬性廣告而言的，讓受眾更容易接受你的思想，精妙之處就在于“軟”，它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。

二、軟文的價(jià)值

利用軟文營銷的價(jià)值到底體現(xiàn)在哪里，能帶來什么樣的價(jià)值？

1、塑造品牌形象  。  由于媒體的權(quán)威性，知名媒體是深受廣大群眾信任的，其權(quán)威性依舊在所有傳播媒介中列首位，網(wǎng)民對媒體還是具有天然的信任加分心理，這對企業(yè)提升品牌美譽(yù)度有極大幫助。媒體的獨(dú)一無二，會給企業(yè)制造出一個(gè)獨(dú)一無二的公眾形象，為企業(yè)樹立一個(gè)誠信的品牌，樹立一個(gè)不一樣的服務(wù)形象，讓消費(fèi)者記住，這比再多的廣告效果都要好。例如，在網(wǎng)絡(luò)媒體中曝光多的律師肯定會比普通的律師更讓人信任。

2、搶占百度流量。一篇優(yōu)質(zhì)的好軟文，可以為網(wǎng)站帶來的流量是驚人的，而且軟文所帶來的流量的轉(zhuǎn)化率往往都是比較高的，可以間接提高網(wǎng)站產(chǎn)品的銷售量。可以利用百度源發(fā)布軟文,來做到只需花極少的錢就能把你的關(guān)鍵詞以形式展示在百度首頁。搶奪百度流量需要的利器就是原創(chuàng)的文章，一篇好的軟文或者律師原創(chuàng)的文章更容易獲得搜索引擎的青瞇。流量多了自然更多人關(guān)注你的網(wǎng)站。

3、傳播速度快,強(qiáng)曝光。網(wǎng)絡(luò)媒體都具有海量的瀏覽量，尤其是新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐這四大綜合媒體和一些行業(yè)垂直門戶，更是流量驚人。更直接的是由于媒體的權(quán)威性，大大提高消費(fèi)者忠誠度，直接促進(jìn)忠誠營銷。

4、優(yōu)化網(wǎng)站排名。如果把軟文發(fā)布到新聞源或者是權(quán)重比較高的網(wǎng)站上面，這樣會有機(jī)會在上面留下鏈接來指向目標(biāo)網(wǎng)站，這樣可以提高網(wǎng)址的曝光率又可以提高高質(zhì)量外鏈的數(shù)量，而且可以引導(dǎo)權(quán)重的傳遞。如果在文章中合理的嵌入相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以增加被別人搜到的機(jī)會。

5、處理危機(jī)公關(guān)。發(fā)布權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布正面消息將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上的一些負(fù)面消息進(jìn)行壓制，引導(dǎo)正確的品牌信譽(yù)。

三、軟文的撰寫

1、軟文的標(biāo)題

  俗話說“題好一半文”，也是說明了標(biāo)題的重要性，取一個(gè)好看的題目,這會給文章增色不少。網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在每天更新的文章多之又多，網(wǎng)民在瀏覽的時(shí)候也都是根據(jù)標(biāo)題來選擇是否點(diǎn)擊閱讀的，所以文章的標(biāo)題是關(guān)鍵，這也就是現(xiàn)在標(biāo)題黨出現(xiàn)的原因，不過誘惑人的標(biāo)題，沒有吸引人的主題，一樣也是空洞的，不會真正的被廣泛傳播。

給大家分享幾種標(biāo)題的取法——

Ø  數(shù)字型

如：7種交通違法行為應(yīng)受刑罰、信用卡犯罪十大類型

Ø  新聞型

如：女大學(xué)生工作三年背9000萬巨債、全國首例P2P租車詐騙案在京落錘宣判、老太理財(cái)被騙6700萬元 起訴拿不出證據(jù)

Ø  疑問型

如：為什么離婚的人越來越多？借名購房合同有效嗎？

Ø  熱點(diǎn)話題型

如：夜跑女生被害、二胎法律問題、11.11網(wǎng)購等熱門問題

2、軟文的內(nèi)容

寫文章，先想好文章的切入點(diǎn)，也就是當(dāng)你想找個(gè)人聊天時(shí)，你得找一個(gè)話題去搭訕，這樣才能更好地聊天。比如寫“借款合同怎么簽訂？”這篇文章，切入點(diǎn)就是“借款合同”，從什么樣的角度來寫這篇文章。可以考慮從三個(gè)方面入手作為切入點(diǎn)：服務(wù)/網(wǎng)站/品牌/產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、目標(biāo)受眾、當(dāng)前事件熱點(diǎn)。

在文章內(nèi)容方面，盡可能采用原創(chuàng)文章，因?yàn)樵瓌?chuàng)的文章被搜索引擎收錄的機(jī)會大。但是原創(chuàng)一篇文章需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，對于文筆的要求也高，這時(shí)候可以進(jìn)行偽原創(chuàng)，找到相關(guān)的幾篇文章，進(jìn)行增刪插改，加上自己寫作的部分進(jìn)行組合整理。

在寫文章的時(shí)候，最好能將文章內(nèi)容劃分成幾小點(diǎn)，這樣寫起文章來也輕松，每一點(diǎn)都有一個(gè)小的主題，根據(jù)每個(gè)主題談一些看法，文章寫好后，別人看起來也輕松，另外比如文章的排版，律師盡可能的讓文章排版清晰美觀，這樣不僅可以讓網(wǎng)站整體看起來簡潔大方，也讓用戶瀏覽文章時(shí)感覺舒適，加深對網(wǎng)站的好感和印象。如果想要突出文章中的重點(diǎn)和想瀏覽者知道的信息，可以用加黑加粗或用彩體，給文章增添一些色彩，吸引用戶在網(wǎng)站停留，但是要適量。

在字?jǐn)?shù)方面，一篇文章至少要有200字以上才稱得上內(nèi)容充實(shí)，按照普通標(biāo)準(zhǔn)來說，500-1000字左右的軟文都是比較合理的，考慮到用戶閱讀習(xí)慣，一段文字3-5句為宜。

四、軟文的投放

1、文章發(fā)布時(shí)間

站內(nèi)更新：有規(guī)律的周期性更新才是搜索引擎和網(wǎng)民都喜歡的，保持一定的更新進(jìn)度及更新的數(shù)量(如：每天一篇、每周三篇)。

站外發(fā)布：外發(fā)的文章數(shù)量不在于多少，但這些文章要盡可能多的在各大網(wǎng)站、論壇、博客能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)才更好。

2、選擇哪些站外平臺更有效

Ø  行業(yè)內(nèi)容相關(guān)，各大網(wǎng)站、論壇上發(fā)布信息較好;

Ø  選擇像(新浪，網(wǎng)易，騰訊)等這樣的大型門戶網(wǎng)站發(fā)布（此方式花費(fèi)較高）;

Ø  同一篇文章盡可能的在多個(gè)論壇上發(fā)布，不要同一論壇多個(gè)頻道同時(shí)出現(xiàn)。

軟文的寫作與投放要持之以恒才能達(dá)到一個(gè)良好的效果，切勿三天打魚兩天曬網(wǎng)。律師和律所在制定營銷計(jì)劃的時(shí)候，在軟文推廣上一定要有系統(tǒng)的律師營銷策略，根據(jù)時(shí)事的變換而有針對性的營銷策劃。