律師建了網站就是做了網絡營銷和直接有案源嗎？

　　在我的日常工作中，經常會聽到一些律師說：我已經做了網站好幾個月呢，但是怎么沒有效果；還有更搞笑的律師，他是今年2月份在我們律師營銷網做了一個個人品牌形象網站，然后我們客服今年8月份再去問候這位律師的時候，問他網站效果怎么樣，你知道這位律師怎么回答的嗎？竟然說我的網站域名是多少啊，能告訴我嗎，我上去看一下，我太忙了，沒有時間去打理，我們客服聽了當時就傻了，像這樣的律師做了網站能為他帶來案源？律師肯定有又會是說網絡營銷是不是沒用呢?或是對我們這個行業不適呢?當我聽到這樣的話時，我就會肯定的說：親愛的律師朋友，建站并不等于網絡營銷和馬上帶來案源。不是網絡營銷沒有用，而是您沒有用好它!

　　隨著時代的發展和進步，網絡營銷在中國，顯得越來越重要，很多律師也都認識到這一點：從2002年至今，中國律師都紛紛建立自己的律師個人品牌形象網站，可是能通過網絡營利的還是少數;甚至很多律師個人品牌形象網站只是一種自己看的擺設。因為很多律師做網站只是給自己的現在客戶看，有些只是為了趕潮流，認為別人有的東西自己沒有多沒面子，還有些只是為了名片上有一個網址而已。這樣的網站就真的成了聾子的耳朵了。 隨著時間的推移，網絡的應用及影響面也越來越大，人們對網絡和網絡營銷的了解也越來越多，現在有一部分明智的律師認識到了：建立網站并不等于網絡營銷和馬上帶來案源!其實建立律師個人品牌形象網站只是網絡營銷的一個基本，一個開始，其中的一小塊而已，而并非是建立了網站就等于做了網絡營銷和馬上帶來案源。互聯網其實就是一個很大很大的倉庫，在這個世界上最大的倉庫里放著很多很多網站。做了網站也就是說明你在這個大倉庫里占了一席之地，那么為何讓別人找到您的這一席之地才是至關重要的!

　　律師建立了個人品牌形象網站，其實就像律師生產了一個新的產品是一樣的，傳統營銷的基礎是產品，網絡營銷的基礎是個人品牌形象網站，如何讓別人通過這個個人品牌形象網站了解您，從而產生案源才算是營銷。

　　親愛的律師朋友們，您們可以想一下：一個律師非常專業，且經驗豐富，但是律師把這個產品只是鎖在倉庫里，請問會有人知道他嗎?會為律師帶來效益嗎?我想答案肯定是：不可能有人知道，不可能產生利益!沒有人知道就沒有利潤，就說明沒有進行營銷!

　　網絡營銷也一樣，律師做了一個個人品牌形象網站，就等于在互聯網這個大倉庫中占了一個位置，最重要的是占有這個位置以后，如何讓網民(法律需求者)知道并了解您的律師個人品牌形象網站，如何讓網民(法律需求者)更快、更多的找到你的律師個人品牌形象網站。找到個人品牌形象網站后，進而看個人品牌形象網站是否做到了最大限度的方便，利于網民(法律需求者)了解律師個人品牌形象網站的內容。 所以說建站并不等于網絡營銷!

　　網絡營銷的實質是客戶需求管理，利用因特網對售前、售中、售后各環節跟蹤并滿足客戶要求。而不是做個網站就叫網絡營銷。 網絡營銷注重的是網站的推廣，推廣網站的目的又是什么呢?當然，是為了律師的知名度和品牌形象，或者為了讓更多的人了解。因為獲得必要的訪問量是網絡營銷取得成效的基礎，尤其對于年輕律師，由于社會資源的限制，發布新聞、投放廣告等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是年輕律師對于網絡營銷更為熱衷的主要原因。即使對于專業資深律師，網站推廣也是非常必要的，事實上許多專業資深律師雖然有較高的知名度，但網站訪問量并不高。因此，網站推廣是網絡營銷最基本的職能之一，基本目的就是為了讓更多的用戶對律師網站產生興趣，并通過訪問律師網站內容，來達到提升自身知名度和品牌形象、促進案源接洽數量等。

　　首先我們來了解一下常用的網絡營銷方法：搜索引擎注冊、網絡廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。以下是律師營銷網主要介紹常用的幾種網絡營銷方法：

　　1.搜索引擎注冊是目前最常用也是見效最快的一種方法，雖然它是以出錢的多少來排名的，某些程度上有失公允，但是通過調查表明它仍是目前網民得新網站的最常最有效的方法。

　　2.網絡廣告是指在一些專業性平臺門戶網站（比如：法律快車、找法網等）上做一些動畫廣告。因為網絡營銷就是像傳統營銷一樣，在網絡上同樣要有自己的品牌，這樣才能真正做好網絡營銷，而網絡廣告就是傳統律師做網絡品牌最快最直接的方法。

　　3.交換鏈接(又叫友情鏈接和互惠鏈接)它是律師個人品牌形象網站與律師個人品牌形象網站之間，通過免費交換圖象或文字的鏈接來達到互惠互利，互相推廣的一種形式。

　　4.信息發布是網絡營銷一個基本的職能，也是一種較為常用和相對比較實用通過互聯網可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如最新律師最近辦過什么案子、律師對某某案件感觸等。

　　5.許可Email營銷是一種比較直接的網絡營銷方法，它減去很多程序，直接把律師信息發給自己的目標客戶(公司、企業等)的一種方法。開展Email營銷的前提是擁有潛在客戶的Email地址，這些地址可以是律師從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用現在市場的一些軟件來實現。

　　通過以上的描述我想我們的律師朋友應該能明白，建站并不等于網絡營銷和馬上帶來案源，而做網絡營銷，也不是想像中的那么簡單吧。

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