律師或律所之間相互介紹案源這件事，有人很樂意，有人很忌諱，因為競爭關系。

但其實這種方式其實是律師同業協作的內容之一，也應該是這個市場成熟運作的主流趨勢，無論對律師個人還是行業來說都是有利的，主要表現在幾點：

現在的社會是一個合作雙贏的社會。

一個律師，一支團隊，甚至是一家律所，越來越難做到業務上獨立生存了，我們越來越需要外援和合作來支持我們的工作。而同行之間相互介紹案源是一種加強合作的方式，讓合作律師雙方的經濟效益和社會效益實現最大化，促進互利雙贏，也讓我們的朋友越來越多。如此，當我們在產生需要時，便能得到更多支持和人脈的幫助。

律師轉介紹案源，大多是基于自己做不過來的原因，有可能是這個業務領域不擅長，有可能是太忙、照顧不到，也有可能是不方便等，不管出于什么原因，當你面對這樣的案子，當下你會選擇拒絕嗎？拒絕吧，這位客戶的體驗會很差，也可能影響以后的回頭和業務介紹，硬接下吧，你保證不了服務質量和結果......但你轉介給有能力的同行，就能使客戶能得到優質高效的法律服務，讓客戶感到其利益得到最合理、最負責的方式來維護，最終提高客戶滿意度和信任度，口碑就自然而然保住了。

比較具有代表性的是北京家理律師事務所的同行轉介服務模式，以建立同行“外部大客服”的概念、對轉介客戶升級服務的特色去實現自己及轉介同行的口碑，實現雙方共贏，是一種很值得推崇的合作方式。

把復雜案件交給專家，在美國是鼓勵的，而不是試圖自己來處理，因為任何律師都不可能樣樣精通，如果強行去代理一件自己不擅長的案件，并不利于律師自身及律所的長期穩定發展，業務也不會越來越集中精準，難以走上專業化道路，也影響品牌打造。

律師間的案件互相介紹，實質上是優勢互補、資源整合，讓各個律師的專長和優勢得到最大化的發揮，如此不但沒有喪失機會或拱手讓出機會，反而可以得到更多的機會，這是一種長遠的可持續的發展路徑。

一家律所是一種資源，一個律師也是一種資源，他們都有自己的能力和社會關系網.....法律服務很講究社會關系，良好的法官口碑、良好的法院關系、良好的高校合作關系、良好的政府關系等等，這是當前律所很吃香的一個優勢，也是客戶特別喜歡的一點。

另外還有異地業務的發展，若要想打造全國性的品牌，在規模的觸角不足以擴伸至全國各地的時候，外地合作十分重要，也就是你要有外地同行關系來支持你的業務影響力輸出。

而同行相互介紹案源，其實是一種關系網的搭建，你來我往，形成外部戰略聯盟關系，就能獲得更多資源共享機會，為我們的業務賦能！

同行之間如果只有競爭而沒有合作，最終必然是會走進惡性競爭的怪圈里，只有競爭與合作并存，互助互利，才能形成良性發展。總之，鼓勵互相介紹案源吧~

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