在服務(wù)行業(yè)，“顧客是上帝”是第一準(zhǔn)則。

可在法律服務(wù)行業(yè)，我反而覺得律師要做“上帝”，等案源來(lái)找你。律師做營(yíng)銷，結(jié)果其實(shí)就是要把自己變成“上帝”。

律師營(yíng)銷不是招攬客戶，是把自己打造成客戶仰慕的樣子。

營(yíng)銷不能直接跟拓展案源掛鉤，營(yíng)銷是拓展案源的方式和開端。營(yíng)銷是一件很大的工程，它是經(jīng)營(yíng)自己，塑造自己，營(yíng)造自己專業(yè)形象的氛圍，它包含推廣內(nèi)容、方式、效果等，最終還是品牌打造。

然而很多人的理解是做營(yíng)銷就要帶來(lái)固定的案源線索，以此衡量效果。造成這種誤解是因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為營(yíng)銷就是打廣告，在各種平臺(tái)上合作廣告位，以此獲得一定數(shù)量的咨詢電話...只能說(shuō)這樣理解是膚淺的。

打廣告只是營(yíng)銷方式的一種，案源只是效果的一種。真正的營(yíng)銷是一個(gè)很系統(tǒng)的工作、全方位的布局和嘗試，需要更為精確的定制方案和策略，帶來(lái)的效果是也多方面的，但良好的結(jié)果應(yīng)該是由品牌氛圍帶來(lái)轉(zhuǎn)化，所以營(yíng)銷才不是找案源，而是等案源上門找你。

營(yíng)銷最大的價(jià)值不是案源本身，提升營(yíng)銷能力是提升律師拓展業(yè)務(wù)的能力。

授人以魚不如授人以漁，當(dāng)你想明白這點(diǎn)，便不會(huì)一味糾結(jié)“案源線索”或“咨詢”數(shù)量了。

大部分律師很少會(huì)思考同行里的成功案例是如何成功的。做推廣失敗了的人，可以認(rèn)栽，可以大罵被騙了，但那些做成功了人的確是成功了，也的確收獲了案源。他們當(dāng)中不乏從無(wú)到有，從一無(wú)所知到經(jīng)驗(yàn)豐富的，他們最終成功的原因是，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嘗試中，學(xué)習(xí)到拓展業(yè)務(wù)的能力，他們會(huì)認(rèn)真研究如何跟網(wǎng)絡(luò)當(dāng)事人相處，研究如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，研究如何選擇渠道推廣。

跳脫出眼前的利益去思考營(yíng)銷，選取適合的平臺(tái)和方式，進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，然后從中總結(jié)出有效的經(jīng)驗(yàn)，用經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)以后的執(zhí)行，這是一個(gè)建設(shè)思路，一個(gè)發(fā)展思路。

真正專注做業(yè)務(wù)的律師不一定會(huì)做營(yíng)銷，但營(yíng)銷做得好的律師，業(yè)務(wù)能力卻不會(huì)太差。

要把自己營(yíng)銷成“上帝”的程度，光靠包裝和忽悠太難了，也不是長(zhǎng)久之計(jì)。營(yíng)銷本就沒(méi)那么簡(jiǎn)單，懂營(yíng)銷的律師必定也是專業(yè)過(guò)硬的人。一個(gè)人一旦被罩上“優(yōu)秀”的光環(huán)，就必須以真正優(yōu)秀的能力去一直保住他的“優(yōu)秀”。

但專業(yè)能力重要是重要，可若要營(yíng)銷，不能光顧著專業(yè)能力。專業(yè)能力是律師營(yíng)銷其中一把利刃，準(zhǔn)確地說(shuō)，我們需要懂行業(yè)、懂律師、懂營(yíng)銷，才能做好律師營(yíng)銷，所以既不能沒(méi)有專業(yè)能力，更要兼顧營(yíng)銷能力。

為什么有的律師愿意在營(yíng)銷道路里打滾多年，堅(jiān)持投入？什么生意都有人做，唯獨(dú)吃虧的生意沒(méi)人做，律師若是能明白這點(diǎn)，就不會(huì)帶著抵觸的心態(tài)了。

另外，前面提到律師其實(shí)應(yīng)該是做“上帝”，讓客戶追著你跑，這是律師營(yíng)銷的真正意義和價(jià)值，我們以往看得太窄，才會(huì)把營(yíng)銷當(dāng)成拓展案源本身，從今天開始，我們要擺正心態(tài)，將營(yíng)銷當(dāng)成雕塑自己的工具和過(guò)程，才會(huì)變成真正的“上帝”！

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