大家都知道萬金油是專業(yè)化的必經(jīng)之路，當(dāng)律師積累到一定程度，鎖定自己的擅長專業(yè)，深耕細(xì)作是必然的。

專業(yè)化的好處是，律師能快速塑造自己在該專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威，不太需要別人介紹案源或下苦工招攬案源，客戶自己會慕名而來，而且對律師信任度、付費(fèi)心理預(yù)期和承受度、律師接案成功率都是最高的。

但問題是，什么時候走專業(yè)化更合適？如果一個律師在沒有積累到足夠的專業(yè)能力以及辦案口碑，要硬逼自己只接某一個專業(yè)的案子，未必有好的效果，甚至未必能接到案子，這還談何專業(yè)化？

因此關(guān)于律師從“萬金油”到專業(yè)化的發(fā)展歷程就是我們今天討論的話題。

我們認(rèn)為逐步走向?qū)I(yè)化，需要一步一個腳印，有些階段是必經(jīng)，也是水到渠成，直至蛻變：

當(dāng)我們真正走進(jìn)律師隊(duì)伍時，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)律所實(shí)行提成制，有案源才有代理費(fèi)，有代理費(fèi)才有提成。而律師大多是以個人為單位對外拓展業(yè)務(wù)和提供服務(wù)的，這就使得年輕律師在從業(yè)之初得不到任何支持！

在此階段律師最先考慮的應(yīng)該是生存問題，而不是專業(yè)化。我們建議你別坐等案源上門，要主動出擊，依靠不同的營銷手段增加案源線索，不僅解決創(chuàng)收焦慮，也是借此機(jī)會積累潛在客戶基數(shù)和人脈關(guān)系，發(fā)展老客戶，讓老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶。

在發(fā)展階段，律師的案源其實(shí)仍然不能保證在一個穩(wěn)定的狀態(tài)，三五年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足以為青年律師帶來品牌，因此我們依舊需要借助營銷手段，繼續(xù)提高案源發(fā)生概率與機(jī)會，但營銷方法可以更成熟、更有針對性，重點(diǎn)在于曝光和推廣的力度。不過此時律師的創(chuàng)收結(jié)構(gòu)可以有個平衡性的調(diào)整，逐漸增多傳統(tǒng)案源，使之與營銷案源慢慢平均化，這樣才能更好地塑造真實(shí)的線下品牌形象。

同時律師可以開始培育對某一專業(yè)領(lǐng)域的興趣，爭取在該專業(yè)領(lǐng)域裝備扎實(shí)的法律功底，但記住不要現(xiàn)在開始挑案子，否則只會兩邊不討好。

在此階段律師已經(jīng)積累了一定的口碑和專業(yè)能力，拓展案源已經(jīng)不是目前最重點(diǎn)的問題，律師可以開始向?qū)I(yè)化發(fā)展了，此時是最好的塑造專業(yè)品牌形象的時機(jī)，律師可以在案源上有自己的選擇，篩選更利于特定專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的案子。

同時培養(yǎng)更多老客戶，增強(qiáng)客戶粘性和忠誠度，通過改變辦案的專業(yè)結(jié)構(gòu)，從而逐步改變客戶類型的結(jié)構(gòu)關(guān)系。

當(dāng)律師終于走上專業(yè)化，案源與口碑已經(jīng)很穩(wěn)定了，可以完全憑自身情況和喜好來有選擇性接案，這是一個水到渠成的過程。但此時我們需要注重在社會公眾中著力打造自身的品牌形象與影響力，可以先從本地起點(diǎn)樹立個人的專業(yè)權(quán)威性。

簡單闡述了下“萬金油”到專業(yè)化的歷程，雖然也不是一個定番，但這是大多數(shù)律師走出來的路線，具備那么一點(diǎn)參考價值。從這個路線來看，律師業(yè)現(xiàn)實(shí)而殘酷，沒有創(chuàng)收能力就不足以談其他，律師最需要的是端正心態(tài)，該營銷就得營銷，該舍棄的就得舍棄，不同階段有不同策略，才能讓自己走得更遠(yuǎn)乃至更快！

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