2019年12月28日上午，由全國多家律所組成的大灣區優秀一體化律所考察團蒞臨廣州網律科技就“律師如何正確拓展網絡市場”話題進行討論交流。

考察團與網律科技相關負責人大合照▲

網律科技創始人王勇給考察團介紹公司發展史▲

網律科技客戶發展中心總監謝舜珠重點分享了網絡市場的空間及價值、律師如何提高用戶留存轉化兩大部分：

從案源及年創收出發，謝舜珠就青年律師業務現狀做了詳細數據分析，指出青年律師創收仍處于偏低狀況，而案源難以拓展是造成這種窘迫的主因。

青年律師現實中缺乏人脈資源、市場圈子難擴大，但線上市場卻是公平的！它可以為律師提供更為廣闊的案源藍海，解決律師與網絡當事人對接問題。

以網律科技旗下網站為例，律師能在線上獲取的資源是客觀的，結合網律推廣服務流程“市場拓展—溝通案情—律所面談—達成委托”，能幫助律師設定有效的營銷模式，除了“創收”這個終極結果，網律自始至終都將營銷過程中“業務拓展”、“業務接洽能力”、”專業知識”、”團隊人員培育和穩定”、”品牌形象塑造及知名度推廣”這幾項能力看得更為重要，這也是網律能提供給律師的重要價值！

推廣不是目的，用戶的留存和轉化才是目的，網律科技除了做曝光，也更致力于做這些工作：

（1）為律師提供用以留存和轉化的載體服務；以定制建站為拳頭工具的載體實現，以微信小程序為輔助轉化的移動端推廣生態設計，網律科技的載體服務一直是行業領隊。（定制網站部分案例：深圳杜芹律師團隊http://www.folawyers.com/  北京家理律師事務所-家理?心理http://qinggan.jialilaw.com/廣東達方律師事務所http://www.dafanglaw.com/）

（2）為客戶律師提供轉化技巧的培訓和指導；網律積極整合有用資源，系統為真實可借鑒的干貨，定期為律師分享營銷及轉化的培訓課程。

（3）為大客戶律師提供定制的大數據分析和轉化改進指導；通過服務跟蹤，綜合借鑒分析大客戶成功案例，為效果稍欠的律師提供有效的改進建議，一步步增進轉化技巧、改善營銷效果。

但無論網律科技的產品布局如何，推廣渠道如何，總歸是奔向一個目的：賦予律師獨立拓展市場的能力，而非單純的資源分發；律師只有具備開拓市場的能力，才能源源不斷增加創收！

分享現場，網律科技創始人王勇針對參與嘉賓提出的“犀利”問題：律師到底該不該做營銷？作出詳細解答。

律師行業的規范與政策息息相關，而律師在把握好自己“心中一桿稱”的前提下，追求可持續發展是無可厚非的。而現下律師與用戶本就存在了解與溝通極其不對稱的問題，律師通過各種渠道及工具去讓當事人更好地了解自己，消除壁壘，建立良好的法律服務生態，這是雙贏。

最后，作為本次考察團總負責人兼全國一體化律所

組織發起人段建國律師對本次分享進行了幾點總結：

一、律師肯定要做營銷，但要保持初心、分清營銷和專業的本末關系；

二、律師將自己的真實實力展示出去，這是有尊嚴的營銷；

三、不同年齡階段的律師適合的營銷方式不同，年輕人更適合網絡營銷；

四、對網律科技有更高期待：未來整合現有資源，開設對律師群體就業務能力的培訓通道，結合品牌包裝塑造，綜合打造更系統化的律師營銷解決方案！

本次一體化律所管理經驗考察交流，是一次有意義的活動，為思考律師職業可持續發展提供了很大的參考價值，相信無論是網律科技還是考察團，都會對網絡市場營銷產生不一樣的認識。