律所對于律師來說，意味著什么？

我覺得是靠山和助力。是個體律師業務拓展的引路牌，指明其前行方向，并引領個體律師在愈加激烈的競爭環境中穩步向前發展。

但律所究竟能為個體律師帶來什么樣的實際幫助呢？

大部分律師都沒辦法同時是一個優秀的銷售員，在業務拓展方面面臨著面包與尊嚴之間的糾結和矛盾，即使能放下身段，許多律師也不知如何推廣自己，如何開拓法律業務，這是特別尷尬的一件事。

而律所卻可以成為律師的救命稻草，因為律所已經具備了比律師更獨天得厚的優勢：

就當事人心理而言，律所的接納度高于律師個人，律所的靠譜印象一般高于個人，更能吸引有需求的客戶慕名而來；律所可用整體效益帶動個人效益，律師個體能受益于律所聲譽而接到自己更多案子。

其次，律所作為一個整體機構，具備條件和能力集中全所力量進行拓展案源計劃方案的制定與開展，整合資源在律所也相對容易實現和執行。

律師要清楚兩個事實：

一是品牌象征信譽，客戶越來越趨向選擇品牌來接受服務。

二是客戶在選擇律師時，更多是建立在對服務者的信任上。

而品牌和信任度對目前很多中國律師來說，正是大痛點，缺乏這兩者很難打開市場，而律所對律師的品牌和可信度提升有非常大的加持作用！

很多情況下，在一家律所里，客戶對律師的信任基礎主要來源于律所品牌。若律所走品牌經營道路，很容易占領市場，這時對律師個人而言，依靠律所便是捷徑。

我們都知道做品牌的前提是定位，而正好律所在這方面幫了律師大忙。

律所需要根據市場競爭來確定自己在法律服務市場里的最佳位置，并通過市場定位鎖定客戶群，塑造與眾不同的鮮明個性并將其傳遞給客戶，求得認同，并以此作為律所發展方向，這是律所生存的基礎。

這對律師來說也是一種獲益。律所在設定自身業務定位和服務時，往往“順便”幫助律師個人做了定位。很多律師缺乏品牌，但“品牌”式的業務拓展在將來會成為律所業務拓展的主攻方向。無論是業務分配，還是團隊定位，或是團隊包裝，都由律所整體決定，律師相對輕松地獲取一個標簽。

其次是信任解決問題。

“可信度是律師重要的營銷武器，它不僅幫你贏得忠誠客戶，還能讓你不必再靠低價、不正當競爭去搶眼前利益，客戶反而因你的可信度，希望你收費高，因為那意味著你比其他律師優秀。”

可見律師可信度有多重要。而律所和律師個人的信任其實是相互影響促進的。律師個人的業務能力能增加所在律所知名度，而律所聲譽則進一步強化律師可信度。

當律師接到自己不擅長的案件，在律所內部可以進行轉交，這不僅為律師帶來業務上的拓展，更重要的是律所生態的良好發展，追根到底還是得益于律師個人：

律師可按特長，專心磨自己的利劍

這件事節省了律師個人對不熟悉案件的精力投入，因為有案件轉接的空間，使他們可集中精力專注于自己擅長的業務領域，有利于形成自己的專業聲譽。

資源共享，律師個人獲益更大

案件轉接實質上是一種資源共享制度，只有建立資源整合、優勢互補的有效平臺，鼓勵律師間相互介紹案源，形成相互信任、互利雙贏的有序市場環境。這種長期穩定、共同發展的合作關系，不但沒有讓律師有喪失機會或拱手相讓的感覺，反而得到更多機會。

避免惡性競爭，減緩競爭壓力

如果為了爭奪案源，律師同行間互相貶低拆臺，最終只能成為冤家，即使是同一家律所也會發生。而案件轉交，避免了惡性競爭，使律師在合作中愿意分享辦案資源，降低成本，贏得客戶信任，同時也免去你爭我斗的心力交瘁，辦事效率更高！

所以一些年輕律師，在羽翼豐滿前，不如多多利用律所資源，為自己積累和沉淀呢。

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