首先給律師朋友普及兩個(gè)詞SEM和SEO：

搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，通常簡(jiǎn)稱為“SEM”。

SEM的方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、付費(fèi)排名（競(jìng)價(jià)廣告）、精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄。

SEO（Search Engine Optimization）:譯為搜索引擎優(yōu)化。是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目目標(biāo)網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式，是為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動(dòng)傳播、頁面體驗(yàn)等角度進(jìn)行合理規(guī)劃，使網(wǎng)站更適合搜索引擎的索引原則的行為。

很律師朋友有個(gè)最大的誤區(qū)，認(rèn)為搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告是收費(fèi)的，SEO是免費(fèi)的，這個(gè)定義是錯(cuò)誤的！

網(wǎng)站制作和網(wǎng)站空間服務(wù)器我們先不談，搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告的付費(fèi)，是向搜索引擎官方支付費(fèi)用，用于購買流量！支付現(xiàn)金成本可以直接實(shí)現(xiàn)流量的獲取；而SEO需要涉及到內(nèi)鏈的編輯、外鏈的購買、更新軟文等等，這些工作主要是人力成本，即工資成本，或者向第三方支付服務(wù)費(fèi)用來提供，而最終也是付費(fèi)帶來流量。

搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告偏向于直接支付現(xiàn)金成本購買流量，再加人力成本輔助影響廣告效果。

SEO偏向于用人力成本努力嘗試帶來流量，而技術(shù)水平和人力成本的大小決定了流量效果。

對(duì)于律師網(wǎng)站的營銷推廣來講，SEO和搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告到底該如何選擇？

我們先看看SEO和搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告在營銷過程中的角色定位。

搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告在營銷中扮演的角色：進(jìn)攻

搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告可以通過海量的關(guān)鍵詞覆蓋，實(shí)時(shí)的根據(jù)反饋結(jié)果進(jìn)行更新，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋，維持自有品牌的強(qiáng)曝光，并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

優(yōu)點(diǎn)：門檻低、見效快、實(shí)時(shí)可控。

缺點(diǎn)：有效成本高，停止投放效果立即終止。

SEO在營銷中扮演的角色：防守

SEO通過選擇性的關(guān)鍵詞對(duì)搜索引擎的排名規(guī)則進(jìn)行一定的嘗試，保障網(wǎng)站的有效排名，獲取潛在用戶流量。

優(yōu)點(diǎn)：投資回報(bào)大，流量穩(wěn)定，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，流量潛力大。

缺點(diǎn)：有一定技術(shù)門檻，見效時(shí)間慢。

那么，律師該如何選擇？

如果律師預(yù)算充足，當(dāng)然是攻守配合相得益彰；如果律師團(tuán)隊(duì)具備技術(shù)性人才，SEO必然是優(yōu)選之路；如果律師急需獲取客戶線索，搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告再加上法律門戶網(wǎng)站的廣告投放勢(shì)在必行！兩者的配合會(huì)起到1+1> 2 的效果。

SEO和搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告以及法律門戶廣告如何配合效果更好？

如果搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告的高額消費(fèi)帶來大量有效轉(zhuǎn)化，這個(gè)錢一定花得值，但是我們很多律師忽略了轉(zhuǎn)化，競(jìng)價(jià)廣告著陸頁制作粗糙，不能形成有效轉(zhuǎn)化，浪費(fèi)廣告費(fèi)；雖然SEO點(diǎn)擊不收費(fèi)，但是沒有搜索量，排名第一也沒有用！

律師最直接的廣告成本是：綜合計(jì)算后帶來的有效點(diǎn)擊流量均價(jià)成本！因此，如何降低流量成本就是SEO和搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告外加法律門戶網(wǎng)站廣告的配合之道！

簡(jiǎn)單來講，以搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告的消費(fèi)數(shù)據(jù)參考來選擇SEO的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化達(dá)到節(jié)省費(fèi)用的目的，就可以讓廣告效益最大化！以法律門戶廣告的高曝光，潛在客戶集中，長(zhǎng)期在線為基礎(chǔ)，持續(xù)帶來客戶，進(jìn)一步降低廣告獲客成本。

在此特別提醒律師的是：SEO的服務(wù)公司通常會(huì)向律師推薦低流量，容易優(yōu)化的詞進(jìn)行銷售，例如 “xx知名專業(yè)房產(chǎn)繼承律師“，而律師購買此類關(guān)鍵詞后，網(wǎng)站流量提升較差，完全靠運(yùn)氣帶來咨詢，不建議律師采購。

因此，律師如果有技術(shù)強(qiáng)大的seo團(tuán)隊(duì)，高流量詞適合做SEO，低流量高轉(zhuǎn)化的詞適合做搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告。如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)化了解不多，投資法律門戶廣告是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的好渠道。

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