古人說：修身、齊家、治國、平天下。這句話同樣適用于我們律所的營銷工作。其實，要想做好律所的營銷，口碑很重要，口碑的贏得就在于律所平時的工作。最重要的就是對于社會的責任心，我們所的律師絕不能被金錢蒙蔽了雙眼，一切要以當事人、要以社會責任、要以幫助弱小為出發點，決不能一切以金錢為主。

　　我并不是說有些必要的費用不可以收，但是我們要有針對性的，該多收的多收，可以不收的盡量不收或者少收。千萬不要在一個案子上過于計較，要著眼于長遠的發展。

　　本人經常對自己說三個字：勤，創，闖。這三個字不僅適用于工作當中，它可以適用于我們生活的各個方面。我相信堅持這三個字，我們將無堅不摧，戰無不勝。也就是所謂的忍者無敵。

　　前者是律所有更大發展的前提，下面我們再繼續分析一下，在具備了上述素質之后，我們該如何開展營銷。

　　首先，我們需要分析一下目前情況下律所都有何種營銷方式。現在情況下大多數律所都是，每天開門等待著當事人上門，屬于被動等待的銷售方式。還有就是律師自己依靠自己的人脈接收到請求之后，再以律所的身份接受委托，這種方法容易使律師各自為政，缺少合作精神，不利于律所的整體發展。

　　現在律師營銷網給大家就講述一下我們心中理想的律師營銷方案及發展方向：

　　一、社區普法型

　　此種營銷方式也算是比較常見的，不定期的在各個社區、各個鄉鎮村莊進行一些宣傳資料及禮品的免費發放，宣傳資料的展覽展示。增加人們潛意識里面的認知，使他們遇到法律相關問題會自然而然的想到我們所。最好配合普法宣傳車一起，因為這樣場面比較大，產生的影響也相應有所提高，會給人一個值得信賴，值得依靠的印象，這個印象對于律所以后的發展是起到潛移默化的作用的。

　　二、與其他單位合作發展型

　　這種方式是結合第一種宣傳方式之后產生的一種新的，更具有說服力和影響力的一種方式。

　　能夠與我們合作的單位有：社區居委會、社會矛盾調節委員會、各地司法所、各大專院校、公安派出所、城管機構、各級政府、各級工會等。

　　如果能夠跟以上單位建立合作關系，不僅可以提升我們所的社會知名度及美譽度，更主要的是如果社會矛盾在調解委員會沒有達成調解協議，在公安機關派出所，城管大隊沒有調解成功需要訴訟的情況下，我們所就可以順利的接到更多的案源。

　　三、多發展實習律師型

　　這種是一種現在比較簡單但是比較實用且不需投入或者說是零投入的一種方式。

　　案源的大小主要在于律所的知名度及人脈，再招入大批的實習律師的情況下，就會不斷擴大律所的人脈，實習律師越多，他們身邊的朋友就會越多的了解到我們的律所，這樣我們的案源同樣也會越來越多，而且就目前情況下來看，實習律師還是比較多的，他們有的甚至需要交錢到所里才能辦理實習律師證書。這是我們可以充分利用的機會。

　　四、放眼全國及海外型

　　很多情況下，有大案要案的時候不會集中在某一個地區，要想在全國范圍內有一定的影響我們必須放眼全國，甚至國際法律關系當中去。

　　五、混合型

　　內容如題，就是在條件允許的情況下，我們可以綜合以上幾種模式中的二中或者幾種同時進行，這樣我們的律所必將有更多的發展機會，在同行業中成為領軍之所。

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