記得有一位朋友說：“我一個朋友做叉車出租生意的。通過網(wǎng)絡(luò)上來的生意相當(dāng)少，并且大部分通過網(wǎng)絡(luò)來的生意都是疑難雜癥，都是其它人做不了或者不想接的生意，沒油水的”。

　　之所以如此，是因為如今已經(jīng)成為了兵家必爭之地的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷邁入了品牌化時代，“凡有的還要加給他，凡沒有的，連他所有的都要奪去”的“馬太效應(yīng)”日趨明顯。品牌網(wǎng)站意味著超高人氣，大流量，用戶很高的信任度——而這些則意味著更高的網(wǎng)站運(yùn)營收益。

　　在這種大環(huán)境下，對于絕大多數(shù)缺乏更高“品牌知名度”的律師網(wǎng)絡(luò)營銷者來說，必須放棄那種用SEO手段一夜暴富的幻想，要果斷轉(zhuǎn)變觀念，主動適應(yīng)品牌化時代特征，從營銷產(chǎn)品向營銷自我轉(zhuǎn)變，方能立于不敗之地。

　　如今中國的律師行業(yè)從業(yè)人數(shù)暴增，已經(jīng)進(jìn)入了一個以市場供給過剩為基礎(chǔ)的商業(yè)化信息過度傳播時代，面對這么多的律師，當(dāng)事人無從選擇，深深依賴于“推薦”——例如全社會對于“官二代”新聞的高度關(guān)注，從另外的角度也反映出現(xiàn)今中國社會對“推薦”的依賴。

　　對于絕大多數(shù)并非“官二代”或“富二代”的法律從業(yè)者來說，必須未雨綢繆，在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)之上，利用低成本的網(wǎng)絡(luò)社會化媒體營銷，堅持不懈地構(gòu)造自己獨(dú)特風(fēng)格的律師原創(chuàng)內(nèi)容體系，打造自己的品牌——讓自己真正成為自己希望成為的人，并為更多人所熟知。

　　比如說，許多人都埋怨工作不如意，沒有案源，不能讓自己大展宏圖。實現(xiàn)自我——這不必埋怨別人，是因為自己缺乏行業(yè)知名度與一定的人脈資源。

　　這就是殘酷的現(xiàn)實，目前更多律師對于當(dāng)年錢鐘書小說《圍城》中三閭大學(xué)校長高松年的管理原則——“學(xué)校不但造就學(xué)生，并且應(yīng)該造就教授。找到一批沒有名望的人來，他們要借學(xué)校的光，他們要靠學(xué)校才有地位，而學(xué)校并非非有他們不可，這種人才真能跟學(xué)校合為一體”都運(yùn)用得駕輕就熟。

　　但如果律師在行業(yè)內(nèi)具有了一定的行業(yè)知名度與人脈關(guān)系——你的專業(yè)能力得到了業(yè)界人士一定程度的認(rèn)同之后，上面這個定理就自動失效了——對于剛從業(yè)的律師來說，這個問題也同樣存在，往往更為嚴(yán)重。

　　SEO要真正做好也必須走品牌化道路，微軟搜索(必應(yīng))2008年的網(wǎng)站外鏈建設(shè)建議中，第一條就是“成為本領(lǐng)域?qū)＜?rdquo;。只有這樣，你才可能獲得更多的高質(zhì)量外鏈，才可能在與同行網(wǎng)站競爭中勝出。

　　孔子說：“不患人之不己知，患其不能也”，面對如此窘境，我們只有反躬自問，不斷地改變自己，進(jìn)一步鉆研業(yè)務(wù)，將學(xué)習(xí)型營銷思路進(jìn)行到底，不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，同時不斷地利用網(wǎng)絡(luò)營銷自己，真心分享自己的業(yè)務(wù)心得經(jīng)驗，不斷構(gòu)建自己關(guān)于本行業(yè)的獨(dú)特內(nèi)容體系——不要怕聽眾太少，不要怕自己的付出沒有回報、做無用功，堅持下去，就一定會有所收獲的。

　　只要我們的內(nèi)容對別人有用，只要我們不斷堅持，并且不斷地在營銷過程中總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整營銷方案，那么結(jié)果就會好起來的。

　　《水滸傳》中的宋江，文不過押司小吏，武不能橫刀立馬，卻被江湖上稱為“及時雨”，就是別人于“一文錢難倒英雄漢”窘境中，他不斷及時出手相救——今天我們律師沒有財力像宋江一樣地仗義疏財，但我們律師可以在專業(yè)上不斷提升，并且以恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行內(nèi)容營銷，真心誠意幫助當(dāng)事人，這樣可以打造我們的江湖名聲——中國古人說“桃李不言，下自成蹊(桃樹李樹不會說話，但由于它的果實甘美，樹上自然而然走出了路)”。

　　我們公司利用網(wǎng)絡(luò)營銷，幫助數(shù)位律師每年接獲數(shù)百萬元的案件。互聯(lián)網(wǎng)“好風(fēng)憑借力，送我上青云”有驚人效果，但無論是急于改變自己職場處境;還是“生活在別處”，希望進(jìn)一步實現(xiàn)自己;這樣的直步青云都必須建立在我們承認(rèn)現(xiàn)實基礎(chǔ)上的宏大理想，清晰定位，踏實工作，不斷以“不精不誠，不能動人”的態(tài)度構(gòu)織感動自己、感動他人的內(nèi)容——做理想中的自己。

　　我們每個人都渴望著“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)社會，這個“送我上青云”的“好風(fēng)”就是用戶的推薦——在互聯(lián)網(wǎng)上這一點(diǎn)尤其明顯，只要我們的內(nèi)容(服務(wù))贏得了更多人的推薦(內(nèi)容分享等)和認(rèn)可，我們就可以青云直上。

　　我們不是不懂得這個道理，但我們卻希望投機(jī)取巧走捷徑，輕松地成功。可偏偏就是這樣“輕松地成功”的愿望，讓我們最終遠(yuǎn)離了成功——那種指望以制造推廣SPAM的態(tài)度輕松成功的心態(tài)，說到底還是對自己的不負(fù)責(zé)任。

　　知易行難!但往往最后成功的人，都是將眾人知道卻沒有做到的做到了，就這么簡單。