2016年王寶強馬蓉離婚案引起網絡廣泛關注，一篇《不愿為馬蓉代理的真相》獲得新浪20萬閱讀量、一點資訊27萬點擊量，一下子讓該原創律師所在的婚姻家事團隊聲名鵲起。

這種利用熱點做法律文章營銷的做法，無疑是很成功的，這就是文章營銷的價值。

很多律師不愿花費金錢去做推廣營銷，那你可以花費時間精力和專業智慧去代替金錢來實現營銷，文章營銷是邊際成本幾乎為0的營銷方法。

我們以前也談過律師文章營銷的話題，但依然有很多律師沒辦法寫好，沒素材可寫，也達不到很好的效果。問題可能出在思維上！律師若沒辦法在思維上“開竅”，的確很難寫好，所以今天我們從這個角度來分享，換一個思維，讓法律營銷文章為您帶來案源！

很多律師不愿寫文章，是因為把寫文章這件事當成“免費分享”的勞動。

何不轉換下思維？擴大格局，延伸服務，你能做的不單純是解答法律咨詢、代理案件、接手各種法律服務，而是為當事人甚至所有公眾提供價值。點評一個社會熱點、發一個普法視頻、寫一篇法律文章.....都是你服務的一部分，都是你為當事人提供的價值。

文章是用來引流的，也是律師的產品，它們是為當事人提供價值而存在的。你只有明白了這點，才會清楚要創造什么內容才能獲得用戶喜歡，也不會產生隨便寫寫的心態，因為對當事人無價值的東西還不如不寫！

所以寫文章時，只要你能站在當事人角度思考，圍繞他們的需求，提供足夠有價值的內容，就有機會不斷被傳播，產生源源不斷的潛在客戶。

對網絡營銷的律師而言，你可能沒有成本運營一個網站，但你怎么也得有一個好的落地頁！（落地頁也稱著陸頁、引導頁，是指訪問者在其他地方看到發出的某個具有明確主題的特定營銷活動或誘人營銷信息等，點擊后被鏈接到你網站上的第一個頁面。落地頁上各種信息背后暗藏的是發掘并收集潛在消費者信息的表單，目的是將訪問者轉化為潛在客戶，根據收集到的信息繼續跟進。）

一篇好文章應該是一個落地頁，能讓訪客留下來并對你產生興趣。

網絡用戶會通過自己的檢索獲取信息，通過閱讀這位律師或這家律所的官網文章、微信公眾號上的文字，去尋找并確認是否有能力解決他們目前面臨的具體問題。

若不想讓訪客變成匆匆過客，律師們最好多花心思，少寫文不對題的內容。如果一個用戶想知道“廣州比較厲害的律所有那些？”，點進去發現全篇是你們律所的宣傳文......他想知道的是有哪幾家好律所，而不是你這家“好律所”，這種體驗會讓他馬上想離開。

會寫文章的律師不少，但是會講故事的律師卻不多。

會講故事有兩個好處，一是提高文章可讀性，二是加強與讀者的情感聯系。

能否通過文字表達出“同理心”，能否講出讓讀者產生共鳴的好故事，能否清楚傳達出“我十分理解你，更理解你當前境況、你的心情和挑戰”非常重要，這就是一種情感聯系，雖無法感同身受，但當事人知道當下你是懂他的。這里分享一篇案例：【無罪案例】別有用心的傳喚 ——曹某涉嫌職務侵占及對非國家工作人員行賄無罪案（文章來源于公眾號刑事風險防控。作者金鑫律師）

絕大多數人類都會被情感影響，有時“情感”甚至是我們做出決定的首要因素。因此你不能僅僅依靠邏輯來完成整篇文章，而是通過文章和讀者——潛在客戶，建立一個有效的情感聯系。

我們一直提倡律師一定要有一類文章作品——經典案例。律師營銷的客體不是業務，而是專業直接的法律知識，而經典案例就是真實、直觀、生動的法律知識代表。

如果沒有經典案例，律師寫什么都“虛”，也不存在權威性，對當事人只能是“忽悠”，而不能“說服”，文章寫得再好也只能是推銷，沒辦法證明實力。

律師對親辦的經典精彩案例，無論是進行基礎文書撰寫，還是分析點評，通過推廣、研討會、自媒體等方式分享出去，讓公眾從律師的經驗和專業知識中受益，可信度都是其他類文章難以媲美的，塑造品牌形象的效果也立竿見影！

文章營銷雖然耗時耗腦力，但不花錢得來流量、轉化訪客呀，律師們也試試吧！

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