上次講了運營思維，這次我們來講“流量思維”，它是一網撈千斤魚的關鍵。

“流量，在規定期間內通過一指定點的車輛或行人數量，在網絡指在一定時間內打開網站地址的人氣訪問量。”

所以，流量又是一個互聯網產物（時刻謹記，做網絡營銷要有互聯網思維）。

線下口耳相傳的口碑營銷是過去律師獲取流量的主要方式，許多“關系派”律師就是靠“朋友推薦”來保證案源穩定的；所以做好業務，擴大交際圈、提升交際能力是獲取流量最好的選擇。

但那些剛執業、內斂不善交際的律師卻沒有“出路”，部分律師也不太愿“搞關系”，導致旱的旱死澇旳澇死。

而隨著互聯網陸續滲透到各行各業，我們能通過網絡快速獲取巨大流量。對普通網民來說，網絡服務市場是獲取信息成本最低廉、最便捷的渠道，尤其是免費法律咨詢，不僅能普法，有時的確能解決一些困惑和問題，避免不必要損失.....網絡可以說是非常容易聚集流量的渠道！

“如何讓目標客戶了解到他們有這么一個消費選擇”，這是所有商業活動一開始最重要的任務，律師營銷亦如此；

在流量思維里，要暫時摒棄“精準用戶”思維，流量營銷的目的還不是“提高轉化率”，我們要先讓更多人在對的時間接收到你的信息，通俗講就是：我剛好需要，而你剛好出現！這句話對法律服務行業來說很重要，“低頻偶發”的特點使得你難以描畫潛在客戶的購買場景，我們只能盡可能多地出現在用戶眼前，所以獲取流量，實際上是在搶占用戶時間。

流量要以“多”為前提。正所謂有流量，狗屎都賣得掉！撒的網越大，留下目標用戶也會更多。

但如何獲取更多流量？個人建議是：不要放棄任何一個露面的機會！

了解過波紋營銷嗎？小時候玩打水漂，拋出石頭在水面形成波紋，這就是“波紋”原理。“根據水波紋原理，初爆點越強烈則波及廣度和強度就越大；同一落點的持續投入能達到波紋的持久影響”。這是傳播學中的波紋理論。

每個平臺都是一個波紋，幾個平臺波紋互相影響就形成了波紋營銷。如果要保持某事件或廣告信息影響力更持久，需要報紙、網頁、網站、公眾號等針對同樣內容選擇同一發力點持續投放，才能使波紋持續產生，傳播速度更快，波及范圍更廣。隨著移動互聯網和社交媒體興起，用戶獲取信息的來源更多樣，而波紋營銷也應該搶占PC端、移動端兩大渠道！

基于此，我們可以延伸出“全網營銷”這個網絡營銷方案。律師可以考慮得更全面，在各個網絡渠道進行引流，聯動個人電腦網站、手機網站、小程序等互動推廣，全方位多角度營銷，不停扔石頭，砸出連續“波紋”。這是獲取大流量的方法，簡單粗暴，見效快，不放過漏網之魚！

流量很重要，但也要考慮付出與收入是否成正比這件事。

很多律師做網絡營銷，大多是“花錢買流量”。然而隨著大家的流量意識崛起，買流量越來越貴。某些律師砸很多錢在關鍵詞競價上，動輒幾萬，北上廣深一個關鍵詞高達七八千，著實讓人吃不消，也不是一門劃算的生意。

我認為在法律門戶網站上投放廣告反而性價比更高。為什么？

首先法律門戶網站經過多年積累和經營，流量幾千萬不在話下，注冊用戶數據龐大，海量關鍵詞布局系統而完善，排名更不用擔心，并且媒體資源眾多；肯定比你單槍匹馬去做搜索引流、右下方還有“廣告”標簽的體驗要好吧。

還有某些律師擔心沒效果、投了錢都是打水漂。這樣來分析吧：

一個廣告位投入=案源+樹立品牌+擴大知名度

即使案源等于0，廣告投入也不會白白浪費，你還有塑造品牌、擴大知名度的收獲，這些無形效果肉眼看不到，如果非要檢驗流量的存在，那就是咨詢電話了，每個咨詢電話都代表一個網絡用戶接收到廣告，再聯系的你（但其實這些已不算流量，而是潛在客戶了）。這些就是效果！

而當案源不為0的情況下呢？下面是一個律師的推廣現狀：

我在XXX法律門戶網站投了一個廣告位，費用2500/年，現在半年了，雖然暫時沒獲得很大的案源，但咨詢用戶很多，也促成了2個案子，至少已經把投入的錢賺回來了！

這還是在保守情況下的效果，但已保證了投入≥收入，因為前面的等式已經變成了這樣：

一個廣告位投入=2個案源收入+樹立品牌+擴大知名度

這說明在有案源的前提下，額外贈送了你“樹立品牌形象”、“擴大知名度”，你在免費使用他們優質的流量，坐享他們多年的運營成品，這難道不是一門劃算的買賣？！

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