什么是轉化率?從根本上講，轉化率是衡量你說服當事人進行你預想(在線咨詢、電話咨詢、案件委托)結果的表現，是任何一個律師都在作出努力后所希望得到的結果。它所反映出來的是你營銷的效果和你想要實現的目標。

　　但是，想要達到10%甚至于更高的轉化率，就如同邁克喬丹投籃一樣，是要不斷的練習，而對于律師來說，結果不是最重要的，不斷練習自己的“投籃”方式和技巧，調整到和邁克喬丹一樣的水平，才是結果，因為，誰都不是天生的投籃高手。

　　影響轉化率的三個原則：相關度、可信度、網站導航

　　相關度

　　相關度(Relevancy)是指兩個事物間存在相互聯系的百分比。相關度理論是一個相當復雜的理論，由Mizzaro提出了一個較成功的理論框架，它主要有個維度信息源信息需求的表示時間構建。考慮這個主要因素就可以基本準確地描述出兩個事物的相關度。相關度是帶有主觀色彩的概念，不同的人對同一詞所給出的相關度都會不同，因此在生物字典中所存儲的詞或詞的相關度都是由領域專家給出，其取值在到之間，或者抽取具有代表性的查詢詞匯來組成生物字典。文檔或由幾個或一些詞、詞組就可以完全表示其中的內容，那么這些詞與該領域的相關度就成為決定文檔或與領域相關的關鍵因素。

　　對于當事人來講，律師所提供的服務、擅長的專長與所搜所得到的結果一致，并且在你的網站能夠找到當事人所需求的內容，就有機會提高轉化率或者產生二次、三次訪問的機會，另外，相關度還體現在平臺的風格、圖片、設計上，甚至于一個文字連接的關聯度、一個廣告語、一個標示都是體現相關度并達成最終的結果。

　　而對于現在國內的律師網站而言，相關度越高的，差異化和核心競爭力勢必比其他律師網站一定要強，所以案源多、轉化率高的平臺我們因該多去虛心學習。

　　記住一點，多數當事人要找的是專、精律師，而不是“萬金油”律師。

　　關于相關度，還它還直接會影響到可信度，我們也可理解為公信力。

　　可信度

　　可信度與很多東西有關，通常律師的工作履歷、案件辦理能力、執(zhí)業(yè)年限、專長在很大程度上影響著律師的信任力度。

　　對于當事人而言，進入律師網站后在成功案例、律師簡介、擅長專長展示的信息越好，越會產生信任。另外，執(zhí)業(yè)越久的律師可信度越高。

　　網站導航

　　律師平臺并不是流量越高越好，我們不是做新聞，也不是做娛樂，更不是做游戲，大流量不一定可以帶來更多案源。

　　站內導航也是影響當事人是否留駐，是否繼續(xù)瀏覽的關鍵。對于一個律師平臺，當事人不會因為你的文字內容多而留駐，他們的目的性明確，時間也比較寶貴。倘若在一定時間內找不到自己想要的，或者導航過程太繁瑣，當事人很難有心情繼續(xù)瀏覽下去。

　　我們可以學習和參考國外的站點，為什么我們會覺得他們做得不錯，并有瀏覽的興趣，原因其實很簡單：重點突出、簡單明朗、設計專業(yè)。

　　而對于當事人來說，他們所希望瀏覽的，也是這類站點。