一、全國律師總體的競爭格局

從全國看，律師業的競爭主要表現在專業化、團隊化、國際化、高端化和律師事務所的規模化、公司化、品牌化等方面。以北京為龍頭的處于優勢地位的律師事務所，面對全國市場的攻城掠地已初顯端倪。律師業的跑馬圈地運動首先在沿海和經濟發達地區展開，并有向中西部省會城市和經濟發達地區蔓延之勢。

總的來說，律師業的全國競爭以金融、證券、上市、兼并收購、知識產權等專業性較強的高端業務為主，傳統業務為輔;區域市場的競爭則以傳統業務為主，高端業務為輔。

從區域市場來看，經濟發達地區正面臨競爭的全國化。據2007年第七屆全國律師論壇上披露的數據，一方面，全國各地的律師紛紛涌向大城市和經濟發達地區，僅北京市律師的人數就已達1.5萬人。北京、上海、廣東以及長三角、珠三角地區吸納了全國律師人數近一半。北京市幾乎1/3以上的律師來自于北京以外，上海律師中來自北方的律師數量比例可觀，深圳本地律師則寥寥可數。另據不完全統計，這三個城市的律師業務收費占全國律師收費的2/3強。2006年，盡管上海、廣州、深圳三城市的律師業務收入以每年20%的速度增長，但北京一地的律師年業務收入就達到70億元，幾乎是三地的總和。

再看中西部地區的甘肅省，全省只有1000多名律師，年收費在5600萬元左右;陜西省將近4000名律師，年收費不到1億。經濟不發達或欠發達地區律師的區域競爭，依然為傳統的訴訟業務及法律顧問業務，非訴業務相對不發達。由于經濟相對落后，這些地區的律師外流現象非常嚴重。以甘肅省為例，現有律師 1572名，近6年每年增加律師10人，而轉至發達地區執業的律師有40余人。到2007年底為止，中西部地區尚有200多個行政縣沒有律師，律師人數和收入呈現低速度增長或相對停滯狀態。

二、北京律師業的競爭特點及發展方向

資源的強勢化、業務的高端化、服務的專業化、競爭的規模化、市場的國際化是北京律師業的五張王牌，依靠這些優勢，北京律師在全國律師業的發展保持一枝獨秀的領軍地位。

1、資源的強勢化。北京處于中國的政治、經濟、文化中心，北京律師業有著得天獨厚的優勢，這是其它地區的律師業所不具備的。

2、業務的高端化。由于有強大的資源優勢，北京律師業對企業的改制、上市、收購、兼并以及金融、證券、知識產權等高端業務有著近水樓臺先得月的先機。

3、服務的專業化。市場資源在經過競爭和分配后，必然會走向專業化，北京因其獨特的環境優勢，比較容易產生和制造出專家，而專家服務更有利于提升律師服務的競爭力。

4、競爭的規模化。市場需求總是多元化的，競爭必然使律師或律師事務所在專業化和規模化上有所選擇，以專業化分工和協作為基礎的規模化是最有力的競爭手段，無論專業化的律師事務所還是綜合性的律師事務所，都必須要在規模上創造優勢，才能形成強有力的競爭力。

5、市場的國際化。隨著中國經濟不斷改革開放，外國的企業要走進來，中國的企業要走出去，國際化將成為一種必然，這也是北京律師業最具競爭力的方面。

當然，以上僅僅是北京律師業面向全國市場的優勢和特點，但許多沒有專業特長和資源背景的律師，尤其是一些從外地入京的律師或剛剛從事律師職業的人，生存與發展依然艱難，兩極分化現象非常嚴重。從已有的統計數據看，2006年北京律師事務所收入最高的達到3.6億元，而最低的不足萬元。

從長遠發展來看，律師營銷網認為北京律師業的發展和營銷將呈現以下趨勢：

1、北京律師業會繼續以資源的強勢化、業務的高端化、服務的專業化、競爭的規模化、市場的國際化向國際、國內市場縱深發展，在國內外設立分所或辦事機構的道路上繼續前行，優勢將得到進一步加強。

2、處于優勢或強勢地位的律師事務所將實施品牌化發展戰略，在內部管理上將首先實行職業化管理、專門化營銷。

3、為保證律師事務所可持續發展，律師事務所將更加關注和重視人才的積累和培養。

4、傳統業務和中低端業務市場，競爭將更加激烈，律師中兩極分化現象將進一步加劇，生存競爭也將更趨白熱化。為此，中小律師事務所及律師只能立足本地市場，向專業化的精品所或規模化的綜合所發展，律師個人服務的專業化或專門化現象將進一步得到加強。

基于以上判斷，律師營銷網建議非北京院校的畢業生，或在學歷和外語等方面沒有競爭優勢的外地律師，慎重選擇到北京發展。

三、上海律師業的競爭特點及發展方向

1、上海律師事務所非象即羊

2006年，上海有律師事務所700多家，律師近7200人。3~9人的事務所432家，占律師事務所總數的63.34%，其中3人的事務所有77家;10~19人的事務所有176家，占總數的25.81%;超過30名律師的律師事務所有32家，占總數的4.69%。

2、上海本土的律師遭遇外地入滬律師的嚴重挑戰

上海市有外地律師事務所分所86家，律師總人數為744人，無論是律師事務所數量還是律師人數都占到上海市律師事務所及律師人數10%強，其中北京分所40家，律師人數446人。律師營銷網在上海考察的幾天時間里，接觸到了山東、河南、河北、北京、東北三省、陜西、內蒙古、新疆等北方地區的律師，了解到另外還有大量北方地區來的律師滲透到上海本地律師事務所中，人數暫時無法統計，估計外地律師入滬的比例不低于北京。律師營銷網由此得出以下結論：上海的本土律師正遭遇外地律師軍團的嚴重挑戰，尤其是北方律師軍團。

3、從業務層面上看，上海本地只有少數幾家律師事務所從事金融、證券、上市等高端業務，而這些業務大量被北京開設的分所或北京的律師搶占，傳統業務或中低端業務也同樣面臨外地入滬律師擠壓。

4、上海部分本地律師觀念保守、孤芳自賞、缺乏合作精神，這些缺陷嚴重阻礙了上海律師業的發展，同時也給了外地律師搶灘上海的機會。律師營銷網認為，在挑戰中上海律師需要整體上得到脫胎換骨的改變，才能獲得源源不斷的發展動力。

5、隨著上海進一步開放，尤其是上海浦東的飛速發展，上海律師業還會受到來自國外律師事務所的競爭和挑戰。

6、上海的人文特點可以給外地律師很好的生存和發展的機會，上海人拎得清和愛面子的文化傳統，使上海人在遇到法律糾紛時，更傾向于尋求陌生律師的幫助，這樣既可以不泄露個人隱私，也可以嚴格按規矩辦事。正因為如此，上海律師的網絡宣傳和廣告宣傳的效果相對較好。

2007年，上海有律師8000多人，大約是北京律師的一半，業務收入30億元左右，不到北京律師業務收入的一半。這與上海律師所依托的國際化大都市地位嚴重不符，也與上海在華東地區、長三角的中心地位嚴重不符。

律師營銷網認為，面對來自國際和國內激烈的競爭壓力，上海律師業應該在以下幾個方面尋求突破。

1、在高端業務領域避開強勢鋒芒，立足于專業領域的突破。上海建緯律師事務所依托建筑房地產領域向金融、證券、上市等領域縱深發展的模式，值得上海本地律師借鑒。

2、在律師事務所規模化建設和發展上，應立足華東和長三角地區，在上海經濟中心、金融中心、投資中心的地位上做文章，鞏固在華東和長三角地區的競爭優勢。

3、立足于上海本土發展的律師或律師事務所，應在規模或專業上有所突破的同時，尋求機制上的突破，走出在獨行中尋求發展的窠臼，找到專業化協作和團隊發展之路。

4、在傳統和中低端業務領域，上海律師要充分發揮陌生人的優勢，在專業或專門的服務領域里尋求突破和發展，同時利用各種大眾宣傳工具，進行推廣、宣傳和營銷，尤其在社區服務中做好文章。

根據上海律師業的發展和營銷特點，相信隨著上海經濟進一步開放，國際化都市以及區域中心地位的不斷加強，上海律師業會有突飛猛進的發展。

四、廣東律師業的競爭特點及發展方向

廣東律師業的發展主要以珠三角地區為主，日前，這一地區聚集著1萬多人的律師大軍。據了解，2007年廣州有從業律師5200人，297家律師事務所，年業務收入16.8億元;深圳有執業律師4733人，277家律師事務所，年業務收入22億元，向上的勢頭非常明顯，但競爭也日趨激烈。

廣東地區交易文化歷來比較發達，無處不在的交易甚至滲透到律師業務和服務的方方面面。律師營銷網認為，這種交易文化使廣東律師業呈現出既簡單又復雜的態勢。

1、以簡單交易為基礎的文化，決定了廣東律師業的發展更多地尋求一種最簡單、最直接、最容易控制、責任度最低的管理機制和發展模式。最典型地表現在律師和律師事務所大多是一種出租臺位的簡單交換關系，律師個人的生存發展狀況與律師事務所基本無關。

2、律師如果不懂或不愿意進行正當交易后的隱性交易，或者不能從隱性交易中獲得機會，那律師個人的發展機會往往會受到影響。

3、以上特點決定了廣東的律師尤其是深圳的律師，如果缺乏社會資源和社會關系，只能從事簡單的交易和服務，剛剛來深圳發展的律師大多只能從最簡單的業務和服務入手。

4、交易的復雜化，決定了律師的執業成本居高不下，越來越高的辦公成本和生活支出，使低收入的律師苦不堪言，高收入的律師也有自己難言的苦衷。

5、律師的個性化服務加上一些交易成本的隱秘性，律師與律師之間以及律師和律師事務所之間很難進行深層次的合作，這就決定了律師事務所在規模化、專業化的發展上很難有所作為和突破。

6、廣東律師業同樣面臨著來自全國其他地區，尤其是在高端業務上遭遇來自北京律師以及香港地區律師的嚴重競爭和挑戰。

律師營銷網認為，廣東律師的發展和營銷方向應為：

1、廣州的律師在專業上可與優勢地區連接，尋求專業化的突破，而在傳統業務上應該以地緣優勢為主，向廣東省其他地區推進，首先在區域內形成規模化的優勢。

經過30年的改革開放，深圳已經成為新興的移民城市，市民大都來自華南和西南各省，深圳律師業的對外發展應優先考慮西南各省并在規模上尋求突破。

在專業化方面，深圳律師應借鑒北京、上海等地發展的經驗和教訓，在高端業務上立足于本地市場，在專業化上有所突破，資源上可以與優勢地區的律師進行整合或聯合。

2、律師業要尋求向外拓展的空間，必須先打好內部基礎，改變律師與律師事務所之間簡單的生存依托關系，在專業化和以專業化協作的團隊服務上尋求新的發展。

3、以服務的創新帶動發展，以創新提高服務的層次，打破隱性交易給法律服務和律師業發展帶來的桎梏。

4、對剛剛從事律師職業或進入廣東珠三角地區的律師來說，應該正視現實，從專業出發，在以簡單、直接交易為基礎的業務中尋求生存和發展空間;在生存得到保障的基礎上尋求在社會關系和資源上的突破。

總的說來，廣東律師業的發展，內在的阻力、隱性交易的障礙大于外在的競爭和壓力，文化瓶頸和交易習慣不被打破，發展就只能局限于農貿市場式的發展模式。律師營銷網相信，隨著珠三角地區產業結構的調整，企業在以簡單管理為基礎向現代企業轉變的過程中，律師業的發展必然會獲得新的動力和機遇。

五、省會城市律師業的競爭特點和發展方向

省會城市的律師業，由于各地經濟發展的不平衡而呈現出發展的不平衡。與經濟發達地區相比，有些經濟落后地區的律師業幾乎處于停滯不前的狀態，大量律師轉移到沿海經濟發達地區，這種狀況在短期內很難改觀。

律師營銷網通過對山西、四川、江蘇等地律師業的實地考察以及與當地律師及律師事務所的交流，并在分析了來自全國各地大量的律師來信之后認為，省會城市律師業發展特點可歸納為：

1、大都以傳統的訴訟業務為基礎，專業化程度不高，品牌優勢不明顯。越是經濟落后的地區傳統訴訟業務比例越高，經濟發達地區則專業程度相對較高。

2、律師事務所大都以松散管理為基礎，律師與律師事務所的利益機制以提成制為主，規模競爭帶來的結果是提成比例越來越高，幾乎到了律師事務所能承受的極限。

3、律師事務所的規模化程度不高，律師大都以單打獨斗的方式執業，業務量的大小以個人的社會影響力和資源積累為基礎，律師在競爭中自求發展，自生自滅。

4、律師大都缺乏營銷觀念，主動服務意識不高。由于律師大都在熟人和關系圈中生存和發展，積累的時間和過程相對較長。律師個人社交平臺的高低，決定了他的社會影響力。

5、雖然生活和業務成本相對較低，但由于沒有組織或團隊的依托，年輕律師生存狀態艱難。

但與此同時，各省會城市的律師業都在以各自的方式和狀態向前發展。

律師營銷網認為，省會城市今后律師業的發展和營銷應關注以下幾方面：

1、專業和人才優勢比較明顯的律師事務所，應逐步走專業化發展之路，或者向精品化發展，或者與優勢地區的律師事務所進行聯合，采取專業化發展的方式。

2、對以傳統訴訟業務和法律顧問業務為主的律師事務所來說，應尋求規模的迅速突破，充分發揮省會城市在區域中的優勢地位，主動向地級市或經濟較發達的縣級城市拓展，從而取得規模上的優勢，在此基礎上逐步形成由松散到緊密的專業化團隊或協作。

3、有專業特長的律師可通過建立網絡或專業性學術平臺形成專業聯盟，整合省內的專業人才，以集體的力量形成專業資源共享，形成專家隊伍，提升區域專業優勢，提升在專業領域中的知名度和美譽度。

4、對大部分以傳統業務為主的律師來說，一方面要選擇好專業突破方向，同時也要利用一切營銷和推廣手段，充分發揮各自優勢，打破律師傳統的積累模式，迅速在業務和市場上找到立足點和突破口。

5、增強服務意識，走出辦公室，以提供服務的形式走向社會。包括免費咨詢、普法教育、專業授課等，尤其是要善于通過學習的方式，迅速提高自己的交際能力。

從現實和發展的情況來看，省會城市的律師具有承上啟下的優勢，期望能在規模化、專業化、區域品牌發展上有所突破。

處于江蘇省會城市南京的江蘇維世德律師事務所，在10余年的發展歷程中，采取向下走的戰略，在傳統業務領域和規模上得到快速發展，成為江蘇省內的大所、名所，不失為省會城市律師業發展的成功案例。

六、中、小城市(包括縣城)律師業的特點

1、中、小城市、尤其是經濟欠發達地區的中、小城市，律師大都以本地人為主，親緣優勢、地緣優勢非常突出，親戚朋友以及同宗、同族、同學、同鄉社會關系復雜。

2、律師在執業過程逐步形成的優勢，是律師得以發展的社會資源，否則律師業務發展到一定階段就處于相對穩定和停滯不前的狀態。

3、從律師的業務和提供的服務來看，大都以傳統業務為主，而且是以傳統的訴訟業務為主，律師的專業分工不明顯，也缺乏專業分工的社會環境。

4、律師和律師事務所的發展以傳統的社會關系和資源積累模式為主，律師事務所規模普遍不大，利益分配形式依然是以提成制為主，律師事務所規模化、專業化以及營銷的熱情和動力都不高。

5、由于律師大都以家庭和親緣關系為依托，律師在生存階段成本較低、壓力不大，生活相對穩定。

6、律師的競爭主要由社會關系和社會資源的豐富程度決定，個人的影響力和知名度非常重要，對專業能力相對要求不高，甚至協調各方關系的能力比專業能力更為重要。

七、鄉鎮律師業的競爭特點和發展方向

在鄉鎮的法律服務市場，不僅活躍著政府主持的法律服務所，還有很多職業的民間代理人，為老百姓處理一些簡單的民間糾紛和提供訴訟代理。在沿海經濟發達地區的鄉鎮，專業律師的服務也很活躍，珠三角地區有的鄉鎮甚至有2~3家以上的律師事務所。隨著經濟的不斷發展，鄉鎮級的法律服務市場會越來越發達，從現狀和發展來看，鄉鎮級法律服務市場具有以下特點：

1、大部分業務以簡單的婚姻家庭、人身損害賠償、債權債務、合同糾紛等民間糾紛為主，經濟發達地區法律顧問業務和處理企業糾紛也是非常重要的服務內容。

2、雖然法律服務的內容很簡單，但是競爭同樣激烈，因為有法律服務機構、民間代理人，律師是以其服務的專業性居于優勢地位，并贏得百姓或企業的青睞。

3、鄉鎮的法律服務，雖然專業上要求不高，但是律師的口碑很重要，老百姓主要通過口口相傳獲得對律師的了解。

4、因為一般的鄉鎮都設有法庭，老百姓和企業更愿意就近選擇法律服務。

5、鄉鎮法律服務因其成本低，一般都是土生土長的本地人或者與當地有著密切關系的律師從事。

6、律師賴以生存、發展的社會環境以及人與人之間的關系相對比較簡單、樸素、直接。律師除了應對具體的業務和案件外，還要協調好與當地政府及各方的關系。

基于以上特點，鄉鎮級律師的營銷可以關注幾點：

1、律師要注重各種社會關系，通過老百姓的口碑來宣傳和推廣自己。

2、主動服務于鄉鎮政府及村組織，提供有組織的法律咨詢和培訓，以此擴大自己的知名度。

3、經濟特別發達的鄉鎮律師，也可以借鑒中、小城市律師的競爭模式和營銷模式。

總之，鄉鎮法律服務市場是律師服務基礎的基礎，也是律師服務不可忽視的市場，據律師營銷網對珠三角鄉鎮法律服務市場的局部考察，有的律師或律師事務所在當地獲得發展后，逐步轉向更高層次的市場，向上尋求規模和專業化的突破。

八、向上、向大、向專、向外是中國律師業競爭和發展的四大主題

中國律師業經過近30年的發展，從全國市場來看，在競爭中不斷向上、向大、向專、向外的主題非常突出和明顯。所謂向上，就是律師業在不斷探求提高自己的服務層次和品質;所謂向大，就是律師事務所在發展過程中不斷尋求規模的突破，以規模效應來獲得發展的動力;所謂向專，就是律師和律師事務所通過提高自己的專業服務能力提高競爭力，通過專業服務形成律師的個人品牌和律師事務所的品牌;所謂向外，就是區域內的律師事務所走出本地市場，不斷向法律服務市場的廣度和深度進軍。律師事務所的集團化發展趨勢已初顯端倪，已經在專業化、規模化取得發展優勢的律師事務所加緊了在全國區域市場的爭奪和競爭。

為了更好地面對市場需求和競爭，律師事務所要在體制上尋求突破，以盡快形成合力，在競爭中培養和造就自己的競爭優勢，并根據各區域市場的特點，選擇發展的成長點和突破口。對律師個人來說，要不斷強化個人的基本功，選擇好自己的專業和專門的服務領域，在市場中不斷穩固原有的市場支撐點，培養和造就新的成長點和發展點。

應對競爭最有效的手段之一就是營銷，律師業全面營銷的時代已經到來，無論律師個人還是律師事務所都應在營銷中求得生存和發展。